不安定になった状況を解消させて下さい。
こんにちは、パパコです。
今回のテーマは、お客さんや参加者に
『商品やサービスを見てもらうには』
です。
多くの人は、今している生活スタイルを
今日も明日もおそらく1週間後も変えよう
とは思っていないでしょう。
（私もそうです。）
引っ越してすぐなら分かりませんが、
引っ越し後、ある程度時間が経っていれば、
今の生活パターンを変えたいとは
思わないはずです。
それは、
変えるのが面倒くさいから
変えたメリットが分からないから
余計なことをしたくないから
など、理由は色々あると思います。
いずれにしても、新しい事を始めたり、
付け加えたりするには、とてもパワーが
いるものなのです。
そんな人達に、あなたのサービスや商品を
使ってもらうには、そのパワーを生み出してもらう
必要があります。
今回は、そのパワーの生み出し方です。
自分では、
『安定している』『変わらない』と
思っている日常ですが、
他人から見れば、そうでは無いかもしれません。
例えば、
甘いものがとても多い食生活をしている、とか
1日中イスに座りっぱなしの運動不足の日々が続いている、とか
少し考えると、いくつかあげられると思います。
自分では気が付いていないか、
見て見ぬふりをしていることが多いのです。
あなたがそのような人たちを良くする
商品やサービスを持っているなら、
まずは気付かせる必要があるのです。
そのために、お客さんや参加者の生活は
実は『不安定』だ、と言うことを目の前に見せる必要があります。
甘いものを食べすぎている人には
→糖尿病になる恐れがありますよ。
1日中座りっぱなしの人には
→運動不足で骨粗しょう症になる場合があります。
などが言えるでしょうか。
そんなことを言ったら「嫌われる」と思うかも知れませんが、
当たりさわりの無いことを言っていても、
全く気づいてもらえません。
自分が『安定』だと思っている人には、
実は『安定ではない』と思わせないと、
気にも止めてもらえません。
自分が不安定な状態だと分かると、
その状態を解決する方法が知りたくなります。
安定が壊れていると、気づいてもらった上で、
1．解決方法がありますよ。
2．その方法はこうすればできますよ。
3．ここから、連絡（購入）して下さい。
と、手を引いて解決方法にみちびいてあげます。
当たり障りの無い広告宣伝になってしまっているあなたは
一度、試してみて下さい。
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今回のまとめ
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・多くの人は、今が『安定』だと思っているので、
今を変えたくない。
・実は『不安定』だと気づくことで、
解決方法に飛びついていきたくなる。
・気づいてもらったら、
ゆっくりと手を引いて、
解決方法にみちびいてあげる。
ここまで読んで頂き、ありがとうございました。
パパコ
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